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1991从芯开始

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第236章 现金流玩法(第1/1页)
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    苏远山简单的几句话说得张克心惊肉跳。

    张克深深地吸了口气,停下笔,盯着外甥,眼珠子鼓了出来:“一个亿?小山,你没开玩笑?”

    “小舅,我真没开玩笑。”

    苏远山知道,在小舅眼中,补一个亿无异于脑子进水了。

    现在一个亿什么概念?全国上下,有多少个县政府一年的财政收入都没有这个数。

    苏远山起身在文件柜中翻了几下,找出了小舅那边送过来的第一季度报告。

    “第一季度营销额十一个亿,小舅,这报告没水分吧?”

    张克点头:“从一开始,商城的报表制度就很完善,一切都是真实的。”

    “那好,现在账期是多久?一个月?两个月?三个月?”

    “不一致,看厂家给的出厂价以及定价政策和我们的利润空间。我们利润薄的账期就久一点,利润高的就短一点。”张克明白苏远山的意思是什么,他想了想道:“现在我们的账面流水随时超过十亿。”

    “嗯……理论上,这十亿就是可以拿出去用的,当然这还牵扯到一个资金链断裂的风险问题。”苏远山知道小舅其实已经明白这些,他思索了几秒后慎重地道:“小舅,利用现金流已经被国外早已证实过的成熟的商业模式。但风险,需要你自己把握。”

    “商城,无论是传统商城也好,还是将来互联网普及后的网络商城也好,其模式,归根到底是现金流模式。”

    “其实几乎所有的企业都是如此,只要现金流不崩溃,资金链不断裂,那么一个企业,可以每年亏几亿,几十亿都依旧存活得很好。”

    小舅点头:“我明白,寅吃卯粮,只要有粮,是一直可以吃下去的。”

    “是的,除非遇到整体性的经济危机……那就只有倒闭了。”

    “之前没有竞争者,所以商城可以利用利润来扩张,现金流就一直躺着吃利息。这是最保守的方案,也是最笨的方案。”

    “而最激进的方案就是,现金流全部用来扩张,通过增加门店数量,扩大销量来增加现金流,从而实现火箭一般的发展。”

    “现在,我们需要分析对手是激进到什么程度了——他们如果激进到了榨干了现金流,那么我们甚至可以通过接连不断的砸下重金打垮对手——现金流的来源来自销量——所以别说一亿,就算贴补十亿,只要卖出了商品,那就是赚的。”

    “起来了。

    坦白说,这一世的quake纯粹属于赶鸭子上架的产品,再加上idsoftware的执拗劲,使得雷神之锤刚出来的时候,并没有如同前世那样横扫整个pc游戏。

    但随着pc销量的上涨,特别是三月份的时候,intel推出的第二代奔腾(不是奔腾2),高达100mhz的主频加上voodoo3d加速卡,使得玩家获得了前所未有的3d体验。

    玩家自发的宣传再加上游戏和硬件杂志的不断推广,于是在六月份的时候,quake+voodoo的组合终于完成了逆袭,大量的订单雪花一样飞向了梅捷。

    幸运的是,因为对苏远山的信任以及对voodoo加速卡的信心,梅捷那边一直都在咬牙生产显卡——这里就能看出姐妹企业的好处了。在铁了心要推广voodoo的情况下,作为芯片提供商的星海,也和梅捷(特区)咬着牙一直亏。

    而作为整个远芯体系的代工厂,德州仪器也因为是星海的第二大股东而承担了一部分的压力……

    如今3d加速卡实现大逆转,整个产业链上游的三家可谓同时松了口气。

    苏远山也松了口气。

    对于voodoo显卡,往小了说是市场失败,往大了说是方向失败。但苏远山最担心的却是,这个世界变得不可预测起来。

    还好,一切都在走向正轨。

    时间进入七月,随着真实的谎言在北美上映,施瓦辛格手持vidoo手机的巨型广告牌也悄然在纽约的街头竖了起来。


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