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带6一平去观摩了几天并详解当中奥妙同时也指出一些不足之处与6一下探讨过。
华欣商行地理位置有优势无须大动干戈宣传只要照猫画虎就行几乎是生搬硬套。这也是6一平认为庆城地区的消费意识而决定的。6一平认为华欣虽说是个不大的店铺但地理环境占优稍加变化就会产生意想不到的效果。
华欣商行的板房离巷道有六米之远形成一个近3o米宽的铺着红砖的小广场平常停着员工的自行车或一些顾客的自行车、摩托车、还有一辆上货的大推车。现在广场已被6一平让人用彩旗插在路边形成一个围势靠板房的窗下并排摆着一溜长条桌上面摆满商品琳琅满目地上铺着三米多宽的彩条塑料上面按组别分别摆着各种商品但又刻意造成一种凌乱的样子。用长杆支起一个大红条幅“庆五、一华欣商行大卖场”的金字显眼夺目黑板上贴着四种不同的优惠价格的广告然后用一根彩布在三米处拉成一个隔离带一下子使华欣门前形成了一个近乎自由市场的半敞开式的卖场。
张杰特意把自家的777型双卡录音机弄来放大音量地大放流行音乐。彩旗飘飘音乐声声宣称全市价格最低优惠项目多多招揽了无数过往顾客。
在钱灵、关山、刘景洋、钱丰、李云、魏国忠的剪彩之中鞭炮齐鸣华欣“五、一”大卖场拉开了序幕一时间商行外图便宜的和买流行货的人挤挤拥拥挑挑选选你争我抢好不热闹把几个营业员支使的满头大汗。
板房营业厅里人声如潮宛若翻江蹈海；抢购熟食的争买甲、乙级香烟的试衣服的还有获得购买券后大呼小叫的笑声欢呼声要把板房掀起似的。后来进出都有些困难把张杰、关山、刘景洋、于江涛等唬的张着嘴不敢相信这是真的以为是在做梦感觉忽忽悠悠的。
自华欣商行开业以来没见过华欣商行如此旺热过看着眼前的景象心中对6一平是佩服的几近五体投地。
关山道：“没想到他还有这么好的商业脑袋佩服佩服”
刘景洋哈哈一笑“不服也不中事实在这摆着呢”
6一平是商场上的怪才更有奸商的狡猾与魏祥福相比一点不逊色。当然他注重集体力量不似魏祥福单打独斗。
6一平并没有什么花招奇术全是“拿来主义”。这种促销方式在鹤城、冰城区及南方开放城市已相当普遍由于庆城商业还不完全达尚走在冰、鹤两城之后大商家仍在装着高姿态小商家正观望着似这样的促销活动并不多见凤毛麟角所以顾客感觉着新奇而一拥而上。
6一平让李晓梅把过气的皮鞋擦好重新装入鞋盒之中用口须纸封好造成未启盒之样都摆在桌上或地上让顾客自己撕开去选去试。
一张大红纸写着各种款式皮鞋大减价在价格上大做文章本来一双皮鞋零售价是4o元偏写上原价是8o元现在半价处理是4o元。特别是从冰城采购回来的新式皮鞋进价仅十几块钱却标明原价一百现在五折大酬宾5o元就卖。
顾客消费水平面参差不齐购买心理也不一样你挑贵的我选贱的平常眼皮都不嵌的一双5o元质量样式都不错的皮鞋现在被披上一层价格外衣以为原价是15o元现在8o元买走还欣喜欲狂逢人便道：“瞧这双鞋才8o元呐快去那边小孩的衣服更贱平常得3o块钱现在1o块就买下来了还随便挑呢”其实她并不知道这件衣服在冰城上货时刚刚5元而已。
6一平采用了一些免费赠送的方法处理果丹皮与图画本。凡购鞋与服装或一次购买5元钱以上商品者均奖励一个零售价仅o。1o元的果丹皮凡购买5o元以上者则另加一个图画本或者一些低值积压商品以促使消费者产生购买行为。
华欣商行虽说不是“五、一”假日里大搞特搞商业促销的商家但12巷却独此一家。方法不是创新几乎是强搬硬套的带有欺诈性质的方式却使庆城人耳目一新毕竟庆城人还有些闭塞各区的人在“五、一”期间涌进百货大楼再想转转最大的级自由市场刚进12巷就被这里丰富多彩的节目吸引了也难怪一位买到一盒“红塔山”香烟的人得意地道：“瞧我还抽上红塔山喽”也有人不相信这是一个普通商行一位老者拎着两瓶简装65°西风酒道：“这酒我得多年没见着过了凭票也只能买玉泉大麯和泸洲二曲这里西风、洋河、双沟、富裕老窑随便买有钱就灵这肯定是市里有人才开的店呀”
无论怎样讲6一平让华欣商行取得了让12巷所有商家羡慕的场面还有令所有华欣人激动欲狂的结果。虽说前后忙活了整整1o天让人有些疲惫但每个人都还处在兴奋状态而忘了乏困。
李晓梅冲着6一平嘻嘻作态道：“老弟这几天可把你姐累垮了连搞破鞋的劲都耗光用尽啰”
6一平一撩李晓梅的下巴道：“本来老弟也想与大姐有点事干看姐这么乏累拉倒吧。”
惹得众人一片哄笑。
李晓梅一推6一平“去你的不要脸连个对象都没有竟说过来人的话。”
又引起女人们一串无邪的笑声。
史俊英也在笑但有些不自然还有些虚假。
史俊英不愿6一平与众女人过于亲近不想6一平放浪形骇在女人面前应当严肃些。她并不知道6一平在女人面前爱说爱闹爱动手动脚是一种习惯这是丁锦芳、娄雅芝、迟丽丽给6一平惯出的毛病。
各组都获得了前所未有的收获陈仓旧货大部分已处理掉新货也是销售的几近干净各组长开始重新准备进货计划。
张杰这几天也没闲着“五、一”大卖场庆典仪式后有个招待宴关山、刘景洋及创业机关全体及下属单位头头脑脑都受到邀请象华益粉笔厂主任王彬华源冷饮厂厂长刘江、副厂长曹雷华建物资站站长甄树林、副站长容长盛、韩启明华腾服务中心主任狄青、副主任李玉珍。特邀一些给过华欣好处的人物如百货公司调拨科长李云烟酒公司经理钱丰及调拨科长史宣言糖果公司董怀启食品总厂魏国忠、钱灵及水果调拨站站长韩万喜等三山五岳的人物在庆城楼酒店摆了八大桌钱灵祝贺词关山讲话好不热闹
吃喝之间6一平与张杰代表华欣全体员工敬酒。敬完酒后6一平一闪没影回了华欣张杰送走众人后负责员工的后勤保障。
5月1日、2日晚上6一平主动要求值班特意安排魏国忠与钱灵在商行里的经理室幽会把个钱灵感动的直劲拉着6一平的手道：”老弟你可真是比亲弟弟还亲姐一辈子感激你咱姐俩今后就是亲姐俩了。”
几天来张杰格外兴奋。见促销结束第一个想到6一平却找不见6一平有人说他去了周家旅店。
张杰大喊史俊英“史俊英你赶紧把6一平给我找回来。”
史俊英看看张杰暗道：“6一平是你的呀好大的脸给你找回来说话也不寻思寻思”
史俊英到了周家旅店果然见6一平在周家旅店正在小餐厅里自斟自饮。一盘酱牛肉两个松花蛋半盘香肠一小碟桔梗咸菜一壶小烧。悠悠自得若有所思。
几天的忙碌6一平什么都忘了见促销圆满结束第一个想到了杜丽娜之后想到了魏祥福这个成功他认为功劳大半是俩人的心中有所思遂到这里饮上一杯图个清静送上遥远的祝福与真诚的谢意。
史俊英坐下来“你怎么啦为什么一个人在喝闷酒”
6一平沉思了一会“我在想几个人。”
史俊英心头一惊“想谁”史俊英怕6一平此时说出正想着一个心爱的女人。
6一平道：“我老舅魏祥福还有我最想见到的人。”
史俊英有些宽心“噢你老舅。那你最想见到的那个人是谁呢”
6一平端起酒杯一口饮个半下“给我这一身本事的人呗就算是我的半个恩师吧。”6一平真的没法界定杜丽娜是师傅还是师娘平心而论在魏祥福那并没有学多少东西大部分是杜丽娜言传身教。“没有她的悉心指导一手栽培哪有我今天的能耐说不定还是那个顽劣刁滑的大屯子里戗毛戗刺的孩子同时我还要谢谢林百丰和你。”
史俊英觉6一平说到这个人时眼里满是眷恋敬慕之神色但不好直问不敢细问怕伤了自己的心听6一平说到林百丰与她不解其意“谢我什么林百丰你也谢林百丰你不是最恨他吗”
“谢他是一回事恨他是另一回事我一向是非分明。”6一平望着窗外深有感触“没有林百丰的退出我能捡个采买员干吗没有他的愚蠢转让我现在还是一个装卸工。没有你的全力保荐和施加强大的影响我现在还是一个小杂工。我相信自己的能力但若是不给你施展的空间纵有天大的能耐又能怎样呢我对柳青的话深有体会人生的道路是漫长的但成功的机会只有一步两步当然我这次似乎抓住了这偶然的机会或许会从此一步一走上成功。今天的成功可以说是巨大但对我而言这仅仅是个开始。”
史俊英点头。“哎一平听你的话你好象对你这个什么师傅很崇拜我想知道是个男的还是个女的”
“是个女的我不仅仅是崇拜她”6一平肯定地说。
“你是不是喜欢她她多大”史俊英急急地问她真的开始怕6一平说喜欢她的师傅了。
6一平见史俊英对杜丽娜感兴趣一笑道：“我是很喜欢她不是一般的喜欢以后有机会与你讲吧。走回商行。”6一平站起来掏出拾元钱放到桌上冲后堂喊“周大哥我回商行了。”
周长柱忙出来送客见6一平付帐不肯接受。
6一平道：“大哥你别跟我撕撕巴巴我到你这来是图个人熟好说话在别人那一样花钱这叫肥水没流外人田。假定我没钱时到你这来借点你给个方便。”
史俊英冲周长柱道：“他这人就这样。”示意周长柱收下别与6一平撕巴。
周长柱只好作罢望着俩人出了门服气地道：“就这么仁义阎王不欠小鬼钱”
史俊英跟在6一平身后紧着问6一平这个女师傅的岁数6一平不想让史俊英一凉到底回过头来道：“五十二岁。”恰好把杜丽娜岁数倒过来。
史俊英长吁了一口气但仍在叨叨咕咕“五十二岁那么大了”
“你认为应该多大呢”6一平问。
史俊英有些羞涩“我不知道反正我感觉你在哄弄我”史俊英不相信6一平这个太明显的谎言说这话时眼里缺乏真诚。
6一平嘿嘿干笑几声“以后你会知道的。”
张杰见6一平回来把6一平叫到经理室“一平这两天大伙都忙够呛起早贪黑吃不好睡不好的今晚上我想让大伙一块出去庆祝庆祝。”
6一平双手赞成。
众人齐闹和反的在一家饭店订了几桌酒菜举行了一个集体庆功会。
席上自然是赞美声声把个6一平哄得开怀畅饮李晓梅一再央求与6一平喝了个交杯酒众女人猛劲地鼓掌让史俊英嫉妒的心有绞痛直瞪李晓梅望着6一平有无限遐思。
张杰看着6一平周旋在这些个女人之间欢人欢语心生浪意着实眼谗得很叹道：“看来这个6一平是个风流情种太有女人缘”